本期为您分享的是“古贤碾馔包装灵魂爆点及卖点系统解读。”

何为碾馔？

碾馔在以前是青黄不接时，北方农村用磨盘研磨青麦仁做成的食物，是荒年时节，让青黄得以相接的救急食物。而如今人们的生活渐渐富足起来了，碾馔也从青黄不接时的救饥食物逐渐变成了人们随时可以吃到的健康绿色食物。“新麦微炒碾为条，曰碾馔”碾馔是中国小麦之都——河南温县的地方特色产品。其中祥云镇古贤村的碾馔产业尤为出名。

2021年温县祥云镇『古贤』品牌开启了与『外星部落』的品牌包装策划合作。

此次合作的产品为“油炸碾馔”与“凉拌即食碾馔”。我们为古贤碾馔两款即食产品确立“碾馔青麦酥”与“碾馔麻辣拌”的产品命名。提出“碾馔青麦香，欢乐旧时光”的产品标语，打造出手绘“母女磨麦图”的灵魂爆点共鸣符号并对产品进行了详细的文化及物理卖点挖掘。这套包装也成为河南温县碾馔产业的标志性形象产品。

1. 产品命名

油炸碾馔=碾馔青麦酥

凉拌即食碾馔=碾馔麻辣拌

“油炸碾馔”与“凉拌即食碾馔”两款产品，作为对传统碾馔的再加工我们主张对产品命名上保留碾馔的关键词，延续碾馔的历史文化，借势碾馔的文化原力。

2. 产品标语

产品标语体现了对1.核心关键词“碾馔”2.产品特征“青麦香”3.精神共鸣“欢乐旧时光”三方面的高度凝练的概括传播，简洁押韵朗朗上口。

3.共鸣符号

    从调研及考察碾馔的制作过程获得灵感，设定母女二人磨青麦仁的场景插画。既展示出产品独有的制作特点，又能让人真切的感受到一代人在生活艰辛的年代里，依然保持乐观向上的生活态度。令人一看就懂，过目不忘，且易记易传播。

外星部落词典之共鸣符号

共鸣符号是能让受众初次看到而不忘，且能引发灵魂深度共鸣的新概念图形元素。其形态存在于公众常见事物的视觉识别库里，而其图形关键特征又与产品做过创新与结合。

1. 碾馔科普文案

碾馔是一代人的过往记忆，很多年轻人并不知道“碾馔”是什么，我们在产品上加上科普文案，增加消费者对产品的了解，增强消费与产品的情感共鸣，提高购买几率

共情沟通的三高原理

为产品升华情绪，寻找情绪共鸣点能极大提升产品的接受度、传播度和成交率。

（接受度高）产品硬广你不闻不问，情绪沟通可一语入魂。

（传播度高）产品的卖点千差万别，人类的情绪没有国界。

（成交率高）非刚需情况下的成交都是感性购买。

2. 碾馔卖点系统

⊙卖点1

      古贤村身处中国小麦之都温县境内，依托自身位于国家农业产业园核心基地的区域优势，将品质过关的温县小麦加工成碾馔，逐步做成了特色产业。

⊙卖点2

  经过对当地碾馔产业考察调研，根据碾馔制作流程及产品营养优势提炼此卖点

⊙卖点3

⊙卖点4

  依据第七批中原贡品保护名录，对温县碾馔贡品确立年代始于北宋的界定提炼此卖点。

⊙子夏故里仰古贤

    据记载，焦作温县古贤村是“孔门十贤”之一的卜子夏出生地，古贤村因此而得名。卜子夏曾提出“仕而优则学，学而优则仕”的著名格言。

⊙耕读田园 问道古贤

每年5月份，以“耕读田园·问道古贤”为主题的温县·古贤碾馔美食文化节在古贤村子夏文化园开幕，迄今已成功举办三届。

⊙礼盒卖点文化整合

⊙古贤碾馔礼盒等包装效果图