红糖作为快消品里的特殊品类，在很多经销商意识里，认为红糖消费频次低，销量低，挣不到钱，实则不然，根据一个千人规模的市场调查得出的数据，有60%的年轻女性有过经期喝红糖水的经历，而我国18-35岁女性有3亿人左右，按照调研比例计算，全国约1.8亿女性有喝过红糖水的经历，这是一个百亿级的市场。

    国人对红糖功能的认知，由来已久。援引红糖百度百科称：红糖从古至今都是公认的保健品。如早于公元一世纪东方朔的“神异论”、南北朝陶弘景的“名医别录”已有记载：红糖能润肺气、助五脏、生津、解毒、助脾气、缓肝气；1596年李时珍的《本草纲目》也记载“红糖利脾缓肝、补血活血、通淤以及排毒露”。不难看出，中国食疗文化所做的市场教育，为红糖培养了上亿的女性消费者。

    因红糖主要原料甘蔗的产区和产量限制，红糖的产量并不高，我国红糖年产量约100万吨左右。在市场空间与原料产量的供需落差现状下，不少生产商为了降低成本，攫取利益，就以次充好，以麦芽糖、赤砂糖或用焦糖色素染色的葡萄糖冒充红糖，这样的产品不但没有营养和功能价值，长期使用，还会加重身体负担。在这种混乱的市场竞争中，位于中国药都的亳州森森食品有限公司（以下简称森森食品）生产的“喝蔗个”系列红糖，坚持“本真好红糖”的产品原则，认认真真做产品，踏踏实实做品牌，获得了众多消费者的青睐，更让很多“喝蔗个”红糖的经销商真正挣到了钱。

①品牌优势：森森食品从一开始就很注重品牌包装形象，与行业知名的“外星部落”快消咨询策划公司合作，从女生生理期对红糖的核心需求入手，结合红糖原料“甘蔗”的关键词，提炼出“喝蔗个”的品牌命名，并注册为企业商标。广告语“来那个，喝蔗个”朗朗上口，需求与购买指令浑然一体，容易记忆更利于传播。可谓非常经典。嗅觉灵敏的资本方，已多次主动抛出橄榄枝。

②人群细分：喝蔗个红糖定位年轻群体，年轻消费者更注重产品品质，更偏爱新兴创意品牌，而日后的市场，他们也将成为消费的主力军。

包装风格上，外星部落策划团队跳出地球想问题，与竞品的传统老旧风格走截然不同的路线，以奇幻趣味浪漫的情侣甘蔗林插画为主，强化产品原料，制造温暖氛围，让“喝蔗个”红糖成为年轻男女之间情感表达的暖心礼物。

③高端品质：喝蔗个“本真好红糖”的产品定位可不是一句空话，制作红糖所用的甘蔗来自甘蔗核心主产区，保障了源头的品质；制作工艺坚持无添加标准，这点从产品配料表就可以看出来。如果你忘记了小时候吃的老红糖是什么味道，赶紧买盒喝蔗个的黑糖尝尝，瞬间带你重温儿时甜蜜回忆。

④包装形式：产品采用纸盒配独立小袋的包装形式，与低端产品区隔，小袋可单独售卖，降低购买门槛。一袋冲泡一杯，既方便携带，也免去了传统包装一次喝不完，红糖易板结的问题。

⑤明星代言：经过三年多的品牌发展，森森食品再接再厉，与2021年1月斥巨资签约有“小林青霞”之称的00后影视明星“柴蔚”为品牌代言暖心大使。柴蔚曾出演《步步惊心》《芈月传》等热门电视剧，柴蔚的代言必将为经销商拓展市场提供强有力支持。2021年3月，森森食品又与上海知名影视公司合作，邀请柴蔚到场，为喝蔗个拍摄了产品广告片。接下来，该广告片会在主流媒体播放，为经销商提供更加强大的动销支持。

2021年1月石家庄签约现场

⑥热销样板：目前喝蔗个红糖已经形成了全国多地成熟样板市场的示范效应，合作多年的经销商均给予了动销及利润收益的好评。森森食品提供丰富多样的市场物料支持，也将严格按照区域划分，保护经销商利益。

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